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为什么价格高的碳化硅产品稳占据市场

  发表时间:2016年10月24日  点击数:2091 次

  现在朋友圈流行这么一段话,曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小公司,碳化硅产品价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家小公司这么厉害,为什么一直都是小公司,而我们却是大公司呢?”

日博客户端   实际上,低价在碳化硅市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

  我们经常发现,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

日博客户端   价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”

  价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。

日博客户端   我们经常看到,低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。

日博客户端   高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案。金蒙新材作为专业生产碳化硅系列产品的高薪技术企业,2012、2013连续两年被评为“碳化硅磨料磨料十强企业”,以高品质的产品质量不断扩大市场份额,销售人员熟练的碳化硅知识和产品等一系列的问题解决了客户关于高价、低价的询问,并得到了客户的一致认同!

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